购物津贴、预售红包、定金翻倍、各种满减优惠券……过去全场5折的双11促销手段今年全部被各种心机规则取代，复杂的算法让人感觉毕生所学的数学知识都要被掏空。
除了规则复杂，今年美妆品牌们在玩法上也各出奇招。作为网购重度患者，小编深扒了今年双11涌现的5大新玩法，看看谁才是今年双11美妆营销界的“王炸”。
01
抢券付款分时段 制造更多紧张时刻
品牌：自然堂、欧莱雅、韩后、膜法世家
今年双11最da的特点就是变幻莫测的各种算法，预存50变100，抢优惠券满300再减50，使用购物津贴再减20，最后到手价多少？这样绕来绕去的算法还不够，很多品牌还在此基础上推出不同时段的秒杀价、礼券、折扣等等。比如自然堂就推出11日当天3个时段的优惠券，欧莱雅从11日0点-21.，分四个时段赠送不同的正装产品。
不过，成功闯过抢优惠券大关就可以安心付款坐等收货吗？并不是。直接付款缺乏真诚，不少品牌从支付定金到尾款，分出多个时段，推出不同优惠政策。这样是不是更有仪式感？
此外，这些活动不少都为叠加进行，比如韩后在5折的同时还参加店铺满减活动，同时与天猫平台发放的购物津贴叠享。膜法世家在折扣同时部分爆款面膜还参加了聚划算团购，最后消费者的到手价远远低于5折。
点评：
除了数学、阅读理解能力要过关，没有一定的毅力，怕是也玩不好今年的双11。从10月底双11预售开始，要拿到优惠，消费者得调好闹钟。加上今年天猫等电商平台推出整点抢红bao活动，全天24小时不间断，没有打持久战的毅力，可能真的会错过1个亿。
02
1元抢购 让打折来得更猛烈些
代表品牌：巴黎欧莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳、韩束
对于大多数化妆品品牌来说，5折销售已经是触犯利润底线的买卖。然而今年“不止5折”成为了美妆品牌的一致口号，3折、2折甚至1折的品牌也不在少数。
以“三欧”（巴黎欧莱雅、olay、欧珀莱）为代表的外资品牌，平时折扣并不多，这次从11月初开始便早早在天猫、京东等电商平台启动全场5折的活动，其中巴黎欧莱雅双11当天将折扣直接做到“全场2.9折起”，折扣力度惊人。
卡姿兰、玛丽黛佳等彩妆品牌还推出1元抢购活动，在特定时段1元抢购正装产品。韩束部分款面膜第二件10元，第三件1元，这不相当于白送吗？记者观察到，除了特定产品做到1元这样的超低价，不少明星单品价格也做得非常低，其中玛丽黛佳素颜霜、网红口红6支套装双11当天仅售30-40元的价格。
点评：
这样的价格，这样的折扣，简直低得让小编怀疑人生。动辄几百甚至上千元的化妆品双11真的可以拿到“白菜价”？消费者平时所买的正价是否合理？想想就有种细思恐极的感觉……
03
买正装送正装 套盒、中小样赠品套路你
代表品牌：兰蔻、资生堂、sisley希思黎、雪花秀、后、娇韵诗
从去年开始，以海蓝之谜、sk-ii、兰蔻、雅诗兰黛等为首的国际一线美妆品牌开始纷纷加入双11狂欢，今年更是表达了满满的诚意。不仅促销时间延长，而且折扣力度史wu前例。
雪花秀、后、娇韵诗等品牌则推出了100元超低价的限量套盒，为想尝试新品牌的消费者创造了一个低成本试用的机会，月销量轻松过万。此外，sk-ii、海蓝之谜则推出高性价比套盒，同时赠送大量小样，也是变相的打折。
点评：
一向高冷的国际大牌美妆过去凭借超强品牌力一直备受国内消费者恩宠，加上诚意十足的送送送，难怪这次国际美妆大牌双11大获全胜。
04
送电器金条 赠品风头更大
品牌：美肤宝、阿道夫、魅可、雅诗兰黛、巴黎欧莱雅
除了送产品，今年不少品牌在赠品上玩的别出心裁。阿道夫等品牌购物达到一定金额可以得到价值千元的扫地机器人。美肤宝则直接送出冰箱、名pai包包，赠品价值远远超出产品，非常诱人。巴黎欧莱雅则直接给最gao单顾客赠送金条，真是豪气。
此外值得注意的是，自然堂在双11之际策划了一场王源17岁生日会，在官网开启直播模式，消费者不仅可以与王源互动，购买产品还可以得到王源亲笔签名的水晶球，吸引了大批tfboys前来围观。
相比之下，雅诗兰黛、魅可、欧舒丹等品牌更倾向于小巧型的赠品，其中魅可购满两支指定款口红可以获赠一枚手ji扣，雅诗兰黛的赠品包括手ji扣、钥匙链、手袋等，欧舒丹则赠送定制美容仪、化妆镜等。虽然价值比不上冰箱、扫地机器人，不过这些赠品做工精巧、颜值较高，且由于是品牌独有的定制款，对于追求个性、喜爱独特的新生代消费者，也是具有相当吸引力。
点评：
为得到一台冰箱而买一套美肤宝护肤品，或是为了得到一枚独1无二的手ji扣而买两支魅可的口红，这是不是又一个买椟还珠的故事？不过随着消费者回归理性，消费者选择一款化妆品主要是基于消费者需求。不管赠品多诱人，真正能够长期吸引消费者的还是过硬的产品。
05
推双11限量款 包装也加入小心机
代表品牌：sk-ii、百雀羚
借重要节假日推限量款化妆品一向是外资品牌最热衷的营销模式，每年兰蔻、纪梵希、ysl等美妆大牌都要推出几轮限量款产品。不过在双11推限量款的美妆品牌并不多见，今年sk-ii早早就推出限量版神仙shui，不少消费者都表示“包装美腻”，天猫官网的销量也是惊人，可见消费者对这种花了心思的包装还是很买账的。
本土美妆品牌中，已连续两年蝉联天猫双11冠军的百雀羚也抢先一步推出双11定制款小森羚洛天依定制补水面膜，借助动漫ip以迎合90、00后消费者群体。同时，百雀羚还联合台湾魔术师蔡威泽(will tsai)推双11定制魔盒，同时官网上配有视频介绍详细玩法，脑动也是开得大。
点评：
买化妆品还能变魔术，百雀羚的小心机，小编也是服气的！美妆品牌开始推双11定制款，在某种程度上玩的也是策略，这对于制定双11活动更加灵活。套路，都是套路。
随着参与双11的化妆品品牌越来越多，这场消费狂欢也成为一场品牌竞技赛，除了比拼折扣力度，更重要的是品牌力的pk。谁才能真正赢得双11这场竞技，最终还是要消费者用人民币来投piao。
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