相信很多人被《猎场》电视剧中，胡歌演绎的高级猎头郑秋冬工作能力深深吸引。他非人力资源出生，从底层苦苦挣扎多年，十年蝶变宝剑出鞘，最终成为了专业的猎头，致力于把顶尖的人才，放到最合适的职位上。
“东莞湖南人”平台运营者小湘近日就拜访了一位类似湖南企业家，南城博才猎头刘亚旭总经理。虽然不是第一次见面，但还是受益良多，在此和大家分享拜访过程中一些见闻。
客户反过来给他送礼
（刘亚旭总经理）刘总公司会客间有个桌子，上面堆满了茶叶，例如：大益茶、小罐茶等，都是朋友或客户送的。对于很多企业来说，一般都是主动给客户送礼来维护关系。而猎头公司工作重要性就像一句话说的：“人才是第一资源、第一资本、第一推动力”，刘总应该为客户招聘到超过预期的顶尖人才，客户心生感激才会反过来给他送礼。例如，刘总为全国地产前30强企业招聘过十几位总监及副总，其中一位营销总监将企业的营业额翻了三倍。
美女富二代请喝早茶
因为业务繁忙，刘总一边和我们谈事，一边收听微信语音消息时，被我们听到一位声音好听的女性，非常有礼貌的预约他明天喝早茶。刘总介绍说是一位富二代，猎头需要经常和大型企业高层来往。
不缺订单
大型企业招聘高层，一般会委托多个猎头公司，同行间拼的就是速度，谁家能最早为客户寻找到需要的顶尖人才。对于刘总公司，不缺订单，需要的是团队或者合伙人。
互联网集团需要30位区域经理
最近刘总接了一个订单，是知名互联网集团计划同时在中国30个城市开展业务，需要30位区域经理，一般收费是每位人才年薪的20%-30%。如果每位区域经理年薪是30万，收费是30%，成功为客户招聘到30位区域经理就能收入270万元。
时薪
我们经常用到或听到的是月薪或年薪，而刘总用的是时薪，意思是每1小时产生的价值。刘总并不是做不了人力派遣，而是把时间花在这个上面，相比猎头业务时薪太低。同样一个小时，用来做的事情产生的价值有高低之分。这个时间观念教会我们，要把时间花在价值越来越高的事情上。
招聘渠道共享
猎头公司每年会花10多万元，用来和各大招聘渠道合作。小湘向刘总提出，能否把这些招聘渠道共享给其它需要的湘企。例如，本来一家企业通过一个招聘网站招聘人才需要每年付费3000多元以上，而同样的钱对接刘总的招聘渠道，能同时把招聘信息投放到三个以上网站。
正如胡歌演绎的郑秋冬所说：猎头不仅猎人，更是猎心。我们做生意或做人也是一样需要走心，如果能为客户或身边的人提供超过预期的产品或服务，就能形成口啤或品牌效应，老客户就会介绍新客户。同时把时间花在价值越来越高的事情上，或向产业链价值高的部位扩张，何愁事业不能发展壮大呢！