刚刚，东莞法律电商“找大状网”，获得知名vc达晨创投数千万的a轮投资。“ 找大状 ” 的创始人――尚宏金 ，曾经月薪只有800元 。 2009 年他成为东莞最年轻的律所主任， 在 法律行业 深耕 15 年 ， 创办了东莞第一家法律电商 “ 找大状网 ” 。现在，“找大状”是 中国影响力最大的法律电商之一。从学徒到创始人，他是怎么成长的？转身互联网，他有过什么探索？ 今天场爷就带大家一起倾听他的心路历程。
我告诉自己：一定要成
2002年，我从中南财经政法大学毕业时，考上了公务员。但是我又决定要遵循小时候的梦想，做一名律师。于是我来到东莞，从学徒做起，第一个月只有800元。
从2002到2007年，我每天都做很多案例，每个月工资最多不超过两千，就刚刚温饱吧。回想起来，那五年其实挺苦的。
怎么坚持下来？在最苦那几年，我都会跟自己说：这是你从小的梦想！一定能成的，一定要成。
磨练了五年后，我的职业爆发期终于来了。 凭借着之前在人脉、业务方面的沉淀，2008年开始，我接到的大单越来越多，积累了一笔财富。
2009年，我和朋友开了一个律师所，当时我是东莞最年轻的律师所主任。那一年我们的律师所被评为“东莞十佳律师所”，是唯一一家刚成立就评上的，其余都是老牌律师所。
这是我第一次创业，它让我在管理团队和法律事务上有了更深的理解和提升。
专业使我了解痛点
做律师多年，我特别清楚律师和客户的痛。
律师行业的现状是，一个律师做事是否细心、专业能力怎样、服务怎样，这些都是靠口碑相传。 很多律师疲于跑业务，不得已地去应酬。终于熬成了大律师，有了人脉和大名气，才能接到大客户。
而客户的烦恼就是，传统的法律服务收价高，服务质量却让人不满。
这时候，我已经辅导过一些互联网企业挂牌上市，看到了互联网对各个领域的整合与颠覆。同时，美国的一个法律电商产品，做得挺好。
我就觉得，美国可以，我们也要试试。
于是我和一个中科招商投资人开始研发“找大状”。 我觉得找大状可以像滴滴一样， 对准客户需求，吸引好的律师，让律师回归专业。
创始人不是万能的
当我们决定做找大状的时候，国内法律电商市场是空白的，我们只能自己摸索。
虽然我没有互联网从业的经验，可我觉得这个摸索过程不算艰辛。 除去先前的创业经验，更重要的是，我信任我的团队，我不固执。
我知道一些人创业很累，因为他们觉得自己无所不能，他们什么都管。 讲真，创始人不是万能的，越是以为自己万能，越是束缚手脚。
吸引了一些bat的人才，我认为找大状的团队搭配很棒。 摸索电商，我相信团队的专业。我做我最专长的法律产品，跟律师协会沟通。
就这样，技术部、市场部、服务部、运营部……各司其职，事情就变得很简单了。
把一个产品做到极致
2015年底四五月份，找大状网站开发出来，有50多种产品，流量却很少。很多人来咨询家庭婚姻问题，却没有多少成交的客户。
那时候，最痛苦的不是投入了多少钱，而是害怕我们的商业模式得不到市场的认可。 我忽然明白，越是什么都想要，越是什么都得不到。
找大状做什么产品最有市场？我们为此一次次探索、改变，创业的兴奋让我很多晚上都睡不着。有时十二点想到一个点子，在微信群里一发――咦！原来大家都没睡，于是都聚集到会议室，各种思维碰撞，辩论。
终于，我们发现，所有律师都能做企业法律顾问，但是能做到精细寥寥无几。
2016年4月，我们认定，找大状以后要坚定地在企业法律顾问区域深耕，从2c转型2b。
精细产品后，目前找大状已经沉淀了20多万客户，每个月以500多的数量增长，预计今年收入能达1亿，将是去年的数倍。看到这些数据，我更加相信，当初专注于企业法律顾问的这个决定是正确的。未来，我希望找大状能彻底解决企业和律师的痛点，明年能覆盖全国100个城 市，成为法律电商行业的bat，做让员工放寒暑假的企业。