95后、海归、富二代……这些对于东莞小伙子黄凯华和丘增铭来说已经成为“过去时”，现在他们的新身份是一家天猫小店的店长。
黄凯华今年22岁，丘增铭23岁，两个人是初中同学。本可以继承家业，可他们选择了做小店主。在一次聊天中，他们发现了天猫小店这个新零售大潮中的创业新物种。“当时我们两个就先斩后奏报名了，回家以后‘忽悠’我爸说先让我自己做点小本生意练练手。“丘增铭提到这一段经历大笑了起来。
今年4月，这家位于东莞的天猫小店正式开张，两个人每天上午10点准时到店里，一直工作到晚上12点才下班，每天要工作14个小时。
刚开业时，他们因为从线下经销商进错了一批“山寨”洗浴用品，导致积压了4万多元的库存。“很着急，但是又不能跟家里说，那段时间经常给阿里的运营经理打电话问问题。”黄凯华所说的运营经理，是天猫小店华南区域的运营经理闻源，他给这家店开的“药方”是需要打出特色，以天猫小店独家专供的“网红零食”吸引周边的年轻消费者。
听了建议后，“单身狗粮”薯片、百草味、良品铺子、三只松鼠等天猫爆款零食很快摆在小店入口最醒目的位置，而口味清淡的进口啤酒则成为了店内最热销的“爆品”。他们的投入很快看到了回报。日营业额从1000多元迅速上升到了5000多元。
开张不到半年，这家位于东莞的小店月营业额已经达到15万的规模。据天猫小店运营经理的经验推测，这家店的潜力远不止如此：“外资便利店营业额一天能达到1万多元，这家店可以和罗森、全家打平手，至少能达到8000多元的水平。”
现在，两个“95后”老板正在物色店面，准备开自己的第二家店，“一代人有一代人的事业，我觉得新零售就是我们这一代人的机会！”。