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马云当初还在湖畔花园的时候，激励员工的方法，并不是说要把阿里巴巴做成世界第一，而是说过几年，大家都能买得起两室一厅的房子。任正非对华为的员工，也不是说要改变世界，而是说我们一起多挣些钱，给老婆孩子花。因为所有人工作的第一目的是生活，其次才是所谓的追求和理想。所以这么现实且直接的大白话，才更有力量。之前在网上有个话题热榜，专门骂画大饼的老板，网友们纷纷嘲笑那些老板的豪言壮语。
你要跟员工谈钱，而且要正式地谈，谈成一种机制，谈成一种标准，谈出交易的效果。必须让员工知道，想拿到这些钱，必须给你交付什么样的成果，让目标显像化。
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