919，走要走，一起相伴去走访。919，孚盟软件东莞外贸人之家明星企业开放日第三期如期而至，本期的走访企业—冠荣包装。
首先允许我介绍下广哥（花名），08年和太太一起创业，86年的高颜值老板，21岁开始创业，感谢互联网时代，感谢电商时代，感谢阿里巴巴，犹记得当年单车侠，踩着风火轮去听课学习，花了29800元做了第一个平台，时光荏苒，到如今，冠荣拥有18名业务三个外贸团队，三个阿里巴巴平台，海外参展，谷歌推广等多渠道运作。因为相信而看见，我相信五年后的冠荣，在广哥的带领下会更上一层楼。
冠荣包装卢总分享如何打造“新外贸”团队：
一、备战920采购节，你准备好了没有，冠荣本次采购节做了非常多的准备，从前期的宣战，备战，到今天抗战，做了精心的准备，用广哥的话说，920大战，给我一张信保大单，让我今天走路屌一点，祝冠荣团队本次大战取得优异的战绩。
二、目前企业面对都是90后，甚至00后，所以套路要新，要留下来就要凭实力。老板需要关注四个大点：
1、给予外贸团队资源，包括硬件和软件，硬件就是团队环境，软件就是平台和孚盟软件，团队扩大的时候要保证每个人都分的一碗粥。
2、我们布置任务要清晰明确，90后是不缺乏执行力，但交流可能欠缺，所以老板要清晰的布置任务，清晰的规划、指导。
3、制定小目标，善于把大目标分解成中目标和小目标，对于新人，不要把目标定的太大，要先小而具体，利于落地。
4、一个阶段的事情必须明确的评价，对于取得的成果要给予肯定，一个要好玩，有惊喜，90后都爱。
三、资源和硬件软件，平台的变化，3个平台，据说今晚又要为了920奋战，信保，p4p，要霸屏，那么平台多了怎么管理呢？这个是很多老板想知道的，当然需要好的管理软件，卢总在多个软件里面选择了孚盟，为什么选择孚盟？
1、可以定制，根据客户要求做个性化配置；
2、跟钉钉、信保的结合能够满足公司发展。
四、对于新人，第一单一定要有很强的仪式感，砸金蛋、不一定要多少钱，让新人参与其中。
五、如何招聘人才？
1、要营造紧迫感，邀约多人同一天来公司面试，要来了等着面试，有紧迫感企业就有优势。
2、在联系到面试者之后可以将公司办公环境发给应聘者，感受公司的氛围。
3、公司要有面试岗位就职指导书，可以面试的时候给应聘者看，知晓岗位所需要的技能，能学到的东西，方便相互了解。
4、差异化很重要，面试的时候可以告知公司的培训体系，最好是纸质的，可以给应聘者看具体的，或者公司比较好的独特的东西都可以展示出来。
5、入职第一天对于新人很重要，建议老板亲自跟进，做好工作安排。广哥一般都会让老同事把桌子打扫的干干净净，同时新人走红地毯，破冰仪式，消减新人的紧张感，作为老板递上自己的祝福贺卡，用年轻人的相处方式来迎接新人。
6、完善的培训制度，制定新员工培训手册，如：工作内容、考核标准等。
7、明确工作内容，让新人有目标和方向感。
8、一个月之后要做笔试和现场面试，对于考核通过者，正式入职由老板亲自授牌（工作证），让新人感觉自己是凭实力通过考核的。
六、pk文化的打造，企业一定要有pk文化，战士只有在战斗中才会不断丰富自己的技能，pk要注意时间的合理制定，目标的合理化，同时目标分解成中目标和小目标，小目标制定清晰，拉开奖金差距，一步一奖，大奖大罚。一年要pk几次，如新人比较多的情况就设定新人奖项为主，如pk完成率等。比赛结束仪式感很重要，戴皇冠，推荐淘宝搜索购买小物件。欲戴皇冠，必承其中，加油，新外贸人!
最后，特别感谢本次阿里巴巴的资深客户经理灵芝，与我们一起邀约客户到冠荣互访学习。用阿里巴巴做天下生意，询盘来了用孚盟软件，提高询盘转化率!